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抓住机遇进军国外市场

更新时间:2014-06-30       作者:valve
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中国工业机械和机械制造业已向国外进发,要抓住机遇,占领市场。

说起俄罗斯,大多数人想到的都是能源,这里天然气、石油等基础行业实力雄厚,但在工程机械领域,却鲜有出众的品牌。三一早在2005年就派人进入俄罗斯市场,鉴于广阔额的市场前景,2012年公司在此成立俄罗斯海外大区。9年来,三一在俄罗斯开拓前行,品牌影响力逐步得到提升。

数据显示,三一泵送产品在俄罗斯受到欢迎,已经占据20%的市场,加上大象所占有的30%市场份额,三一的泵送产品在俄罗斯市场已经占据了半壁江山。另外,旋挖钻机也得到了迅猛发展,其市场占有率已达到30%。

索契冬奥会场馆建设是三一旋挖钻机得以快速发展的一个契机。据施工方介绍,因地质与勘测的情况有些不同,其它品牌旋挖钻机在打桩至20米左右时就不动了,只有三一产品可以继续更深的作业。此后,这些项目基本都由三一的旋挖钻机完成。“现在去索契看,都是一片红。”俄罗斯大区总经理张重科说。索契的客户们在奥运场馆的建设中见到了三一的实力,纷纷选择购买三一旋挖钻机。

然而,大环境的影响也使三一在俄罗斯的发展备受挑战。

2014年,受乌克兰危机和卢布贬值影响,尚未走出金融危机阴影的俄罗斯预测GDP几乎零增长。今年出口到俄罗斯的中国工程机械,出口额同比下降53%。张重科表示,压力很大,但仍对俄罗斯市场充满信心,他认为,中俄合作的机遇将有利于三一的进一步发展。

目前,中俄关系呈现良好发展态势,俄罗斯政府鼓励中国企业直接投资或承建所有在俄项目,普京总统5月访华也建议扩大中俄企业交流平台。张重科说,估计今年下半年市场情况会变好。凭借三一产品实力与三一人的努力,三一在俄罗斯的发展必将走到其他中资企业前面。他希望2016年能在俄罗斯实现2亿美元的销售。

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